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    2022-10-03 09:50:18 《财经》  宋文娟

      继更换董事长之后,中国人寿(601628)(28.090, -0.28, -0.99%)养老保险公司总裁,2017年12月出任中国人寿集团副总裁,2019年4月兼任国寿股份总裁。

      今年初,中国人寿集团前董事长王滨被查之后,白涛调任中国人寿集团董事长,今年4月白涛兼任国寿股份的董事长职务。此次赵鹏出任国寿股份总裁之后,国寿股份的董事长和总裁双双调整。

      机遇与挑战并存

      2019年苏恒轩出任国寿股份总裁之后,公司启动了“鼎新工程”改革。“鼎新工程”改革的整体规划是一年打基础,二年搭框架,三年见成效。据了解,中国人寿的“鼎新工程”的销售板块可以概括为“一体多元”。“一体”即个险渠道,聚焦个人客户市场,形成体系化的作战集群。“多元”面向机构客群,涵盖银保、团险、健康险等专业渠道。

      按照“鼎新工程”规划,中国人寿进行了组织架构改革和体制机制变革。

      苏恒轩曾表示,“鼎新工程”组织架构调整方针是12个字:“强总部、精省域、优地市、活基层”,对于总部组织架构的调整安排,其提出强化前台、优化中台、精简后台。

      此次调整将个险放在非常重要的位置。如其大个险发展中心即将个险的1个部门(原为个险销售部)扩展为6个部门,包含营销(营销发展部)、收展(收展发展部)、企划(个险企划部)、培训(个险培训部)、综合金融(综合金融部)、运营(个险运营部)。

      总体而言,这三年间国寿股份的机遇与挑战并存。

      2022年上半年,国寿股份实现保费4397亿元,守住了行业第一的市场地位;总资产方面,在这三年间国寿股份的总资产由3.72万亿元增长至4.89万亿元,保费收入也保持了正增长,数据显示,在2019年国寿股份的保费收入达到5670.86亿元,同比增长5.8%;2020年国寿股份的保费收入达到了6122.65亿元,同比增长7.9%;2021年国寿股份的保费收入只有6183.27亿元,同比增长0.9%。

      不过“鼎新工程”实施的这三年间,受疫情影响,个险代理人数量出现大幅锐减,国寿股份作为中国保险营销员队伍最庞大的人身保险公司,同样也在经历行业转型挑战。

      截至2021年底,国寿股份个险销售人力为82.0万人,较2020年的137.8万人减少了近56万人,如果与2019年的161.3万人的个险销售队伍比起来,则减少了近80万人。

      此外,国寿股份2021年的一年新业务价值为447.8亿元,较2020年的583.73亿元下滑了23%,一年新业务价值从2019年的586.98亿下降至447.8亿,减少了139亿元。


    备注:数据来源于中国人寿年报,如无特殊说明,数据单位:亿元

      有业内人士认为,国寿股份作为最大的寿险公司,个险是其最大的销售渠道,在疫情挑战与客群变化影响下,需要建立一支专业度更高的销售团队,这可能是对其最大的挑战。

      苏恒轩曾表示,行业要实现高质量发展、转型升级,需要一个过程,新旧动能的转换需要时间,“如何在优化升级老的经营模式的同时,积极培育新的经营模式对于中国人寿乃至整个行业都是一个巨大的挑战。”

      随着国寿股份董事长和总裁齐换,其战略会否发生变化?

      白涛出任中国人寿集团董事长后,今年3月,国寿股份提出了“建设国际一流寿险公司”的目标,而在此次干部大会上,白涛重申“要锚定世界一流找差距,加快建设全球领先寿险公司”。

    (责任编辑:吴静草 )
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